رسانه قطبنما: اشتیاق مسافران برای آغاز سفر‌ها و اقامت‌های طولانی‌تر در مقاصد، موجب افزایش نرخ اجاره کوتاهمدت خانه‌ها شده است. بر اساس پیش‌بینی‌های پلتفرم اجاره اقامتگاه‌های کوتاهمدت «Airbnb» نیز، اجاره‌های کوتاهمدت شهری و اقامت‌های طولانی‌تر مسافران، دو مورد از روند‌هایی است که در سال آینده با افزایش تقاضا روبه‌رو خواهد شد. با توجه به اهمیت این بازار و افزایش روز‌افزون تقاضاها، چگونه می‌توان تجربه‌ای بهتر و مقرون‌به‌صرفه‌تر را برای هر دو طرف، چه مشتریان و چه میزبانان، ارائه کرد؟ آیا علی‌رغم حضور غول‌های گردشگری مانند Airbnb در این بازار، امکان موفقیت استارتاپ‌های نوپا وجود دارد؟ استارتاپ «VacayMyWay»، یکی از خلاقان این حوزه است که با راه‌اندازی یک وب‌سایت رزرو آنلاین، تجربه‌ای ساده، مقرون‌به‌صرفه و شفاف را به مشتریان و میزبانان ارائه می‌دهد. اما چگونه؟
درباره استارتاپ
VacayMyWay، یک بازار یا در واقع پلتفرمی است که در آن فروشندگان حقیقی و حقوقی مختلف می‌توانند به‌صورت آنلاین محصولات و خدمات خود را به فروش برسانند؛ پلتفرم اجاره‌های کوتاهمدت مبتنی بر فناوری که در سال ۲۰۱۹ در دنتون تگزاس راه‌اندازی شد. این استارتاپ با ارائه یک وب‌سایت رزرو آنلاین از املاک آمریکای شمالی در نوامبر ۲۰۲۱، کار خود را رسماً آغاز کرده است. این پلتفرم رزرو اجاره‌های کوتاهمدت بر اساس چهار اصل سودآوری، اعتماد، شفافیت و ارتباطات بنا شده و هدف آن، ارائه یک پلتفرم رزرو پویا، شفاف و مقرون‌به‌صرفه برای آپارتمان‌ها و ویلاهای اجاره کوتاهمدت است. بازار VacayMyWay با حذف موانع غیر‌ضروری برای فروش، ارائه بهترین املاک بر اساس نیازهای مهمان و بازگشت سود به میزبان، تجربه‌ای یکپارچه را برای میزبان و مهمان فراهم می‌کند. مدل قیمت‌گذاری عمده‌فروشی این پلتفرم، به میزبانان این امکان را می‌دهد بدون دریافت هزینه سرویس مهمان، ۲۰ درصد بیشتر سود کنند.
ایده اصلی
VacayMyWay به‌دنبال یک تجربه لذت‌بخش در اجاره‌های کوتاهمدت است و با ارائه راه‌حل‌های قابل‌اعتماد و شفاف برای مهمانان و میزبانان، محبوبیت پیدا کرده است. پلتفرم این استارتاپ با ایده تغییر ساز‌وکار وب‌سایت‌های رزرو آنلاین طراحی شده و امکان ارتباط آزادانه میان میزبان و مسافران را فراهم می‌کند. ارتقای تجربه میزبانان و مشتریان، ارائه قیمت‌های شفاف، حذف کمیسیون و کاهش هزینه‌های عملیاتی، از دیگر ایده‌‌هایی بود که منجر به راه‌اندازی این استارتاپ شد.
جنبه‌های تجاری و فناوری استارتاپ
فناوری VacayMyWay با هدف توانمندسازی میزبانان در عملیات‌های کسب‌وکار طراحی شده است. این استارتاپ نقاط ضعف کلیدی صنعت اجاره‌های کوتاهمدت را شناسایی کرده و با توسعه فناوری، به حل این مشکلات پرداخته است. به‌عقیده بنیان‌گذاران این استارتاپ، میزبانان و مهمانان از افزایش دائمی هزینه‌ها و خدمات ضعیف آژانس‌‌های رزرو آنلاین خسته شده‌اند. VacayMyWay با کمک فناوری خود، هزینه‌های عملیاتی را کاهش داده و مبلغ پس‌انداز را به‌عنوان سود به میزبانان و به‌صورت گزینه‌های بدون کارمزد به مهمانان ارائه می‌هد. VacayMyWay از مدل قیمت‌گذاری عمده‌فروشی استفاده و با درآمدزایی میزبان، درآمد کسب می‌کند.
مزیت‌های و چالش‌ها
این استارتاپ با ورود به بازار پررقیب و اشباع‌شده اجاره‌های کوتاهمدت، با چالش‌ها و فرصت‌های بی‌شماری روبه‌رو است. حضور کارشناسان با‌تجربه صنعت، تجزیه‌و تحلیل بازار، شناخت مشکلات مشتریان، سیستم کارمزد شفاف و توجه به روند‌های نوظهور، از مزیت‌های اصلی این استارتاپ است و امکان استفاده از منابع موجود و توسعه بین‌المللی آن را فراهم می‌کند. با این حال، تجربه ضعیف مشتریان و عدم اعتماد آن‌ها به بازار رزرو اجاره‌های کوتاهمدت، مهم‌ترین چالش این استارتاپ است و VacayMyWay باید تمام تلاش خود را برای جلب اعتماد مشتریان به این پلتفرم جدید رزرو به کار گیرد. از طرف دیگر، آگاهی برند محدود این استارتاپ، آن‌ها را به سمت افزودن شرکای جدید و گسترش بازار املاک خود هدایت کرده است.
VacayMyWay به‌دنبال حل چه مشکلی است؟
این استارتاپ، در راه‌اندازی پلتفرم خود به رفع مشکلات هر دو طرف، چه میزبان و چه مهمان، توجه کرده است:
- بهبود تجربه مشتریان
- تایید مالکیت میزبان
- سیاست‌های لغو انعطاف‌پذیر
- امکان ارتباط آزادانه میان مشتریان و میزبان از طریق این پلتفرم
- تائید هویت مهمانان و ۲ میلیون دلار برای محافظت در برابر آسیب
- ارائه بهترین نتایج جست‌وجو بر اساس معیار‌های مشتریان و نه تبلیغات پولی
- ارائه ابزار‌های پیشرفته و امکان مدیریت مستقل دارایی و سیاست‌های رزرو املاک برای میزبانان
- حذف هزینه‌های اضافی (این استارتاپ هیچ‌گونه هزینه اضافی برای ارائه خدمات مهمان دریافت نمی‌کند).
نحوه جذب مشتری
- تبلیغات حامیان برند
- همکاری با شرکت‌های فعال در روابط عمومی در گردشگری برای تبلیغ برند
- راه‌اندازی کمپین‌های بازاریابی هدفمند از طریق بازاریابی دیجیتال و مشارکت در رسانه‌های اجتماعی
اهداف آینده
این استارتاپ هم‌اکنون به کلیه املاک آمریکای شمالی دسترسی و قصد دارد با ورود به بازار اروپا در ۳ ماهه اول سال ۲۰۲۲ بازار املاک خود را در سطح بین‌المللی و داخلی گسترش دهد.
رمز موفقیت: تناسب محصول با بازار هدف
استارتاپ VacayMyWay با حضور کارشناسان برتر صنعت، مدیران حرفه‌ای املاک و بر پایه یک تجربه همه‌جانبه از این صنعت راه‌اندازی شده است. گروه بنیان‌گذران این استارتاپ با انجام مصاحبه‌های گسترده با مهمانان و میزبانان، مشکلات اصلی آنان را شناسایی کرده‌اند و سپس راهکار‌هایی برای حل این مشکلات ارائه داده‌اند. در حقیقت بازخورد‌های مثبت این استارتاپ، ناشی از تناسب محصولات آن‌ها با نیازهای بازار هدف است.
آخرین مقاله استارتاپی قطبنما
